賣出技巧之拋售藝術(shù)

　　說到股票的拋售藝術(shù)，筆者先和大家講一個有關(guān)拋售藝術(shù)的故事，進(jìn)而來引出股票投資中賣出技巧中的拋售藝術(shù)：

　　一家品牌服裝的銷售工作陷入困境,庫存大增,公司為此召開專門會議,準(zhǔn)備降價促銷,但如何能獲得最佳效果呢?剛進(jìn)入公司的某青年獻(xiàn)計：選定9天為促銷期,并公布促銷數(shù)量。第一天9折,第二天8折,依此類推 ,到第9天為全場1折。此方案雖然遭到絕大多數(shù)成員的反對,但公司領(lǐng)導(dǎo)最終仍拍板執(zhí)行。頭幾天,購買服裝的顧客相當(dāng)少,但到倒數(shù)第5天時,銷量明顯增加,到倒數(shù)第4天時,銷量激增,到倒數(shù)第3天時,商店還沒開門,顧客已將商店團(tuán)團(tuán)圍住,原定的促銷數(shù)量已遠(yuǎn)不能滿足需要,緊急補貨的結(jié)果是幾乎所有的庫存都銷售一空。

　　眾人皆心悅誠服,問其中奧秘。青年曰：如果一開始就5折或4折,雖然能增加銷售,但一來壞了品牌聲譽,日后市場定位再難提升;二來銷 售量的增加也不能有效降低庫存。而每天降價的策略,看似傻,但能令顧客形成持幣待購預(yù)期。由于促銷數(shù)量已公布,顧客擔(dān)心過低價格時買不到,只要覺得物有所值,一般會有提前量,最終就可能演變成搶購潮。

　　中科創(chuàng)業(yè)(300496)在2001年1月10日,以11.71元跌停價開盤之后,大手買單出現(xiàn),將股價推上了漲停板,而當(dāng)天的成交量大約是5200萬股,換手率將近46%,次日再成交量是4400多萬股,主力將手中庫存銷售一空。

　　銀廣夏(000557)在2001年9月26日,出現(xiàn)了10450萬股的單日成交,換手近37%。蘭州民百(600738)曾連續(xù)跌停四天跌停,有時封盤量就接近流通盤的50%,誰敢買?但第5個交易日以跌停開盤后,主力期待的搶購潮又來了,當(dāng)日成交達(dá)到了4800多萬股,占流通盤總數(shù)約37%,主力的庫存即使沒銷售一空,估計也是七七八八了。

　　在股市中想如此拋售辦法的主力,其決心對投資者心理的準(zhǔn)確把握就可稱其為大師,只要留得青山在,不怕沒柴燒。

　　以上就是和大家詳細(xì)介紹的在暴跌市場中，應(yīng)該要怎樣面對、怎樣操作，希望對大家掌握賣出技巧能夠有一定的幫助。如果想要繼續(xù)學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識，請繼續(xù)關(guān)注贏家財富網(wǎng)。