擦鞋女孩的銷售 你懂得了什么

　　前天晚上下班在樓下的小店買東西，進(jìn)來一個(gè)小女孩，文文靜靜，20歲左右，穿著一套西裝，帶著一條領(lǐng)帶，還帶著一個(gè)笑臉牌，看了我穿的是皮鞋，馬上蹲下來，也不容我考慮，挽起我的褲腳，幫我擦起了皮鞋，一邊擦一邊說“姐，我是做鞋油銷售的，我先幫你擦擦，你感覺一下，你覺得好，鞋油加光亮劑一共20元，你覺得不好，我給你鞠個(gè)躬，我謝謝你”。

　　就在那一剎那，我驚呆了。想也沒有想到這樣一個(gè)女孩會(huì)這樣給我擦鞋，擦完了，我說“小妹：鞋油我不要了，我給你20元錢吧”。

　　想不到的是這個(gè)小女孩說：“我是做鞋油銷售的，我還是給你2支鞋油吧”我連說，“不用了不用了，這么晚了，趕緊回家吧。”

　　我把錢塞到她黑黑的小手中，小女孩說：“要不你買一只吧?我今天就還賣兩只就達(dá)成目標(biāo)了，我再去賣一只。”說完在我手中抽了10元錢，給了我一只鞋油，我說你留個(gè)電話吧，她給我留了給電話，跟我說聲謝謝就走了。

　　那一刻，我太震驚了，想不到這樣一個(gè)瘦弱的小女孩可以蹲下來給一個(gè)陌生人擦鞋，而且不卑不亢。

　　回到家，我看著手中的鞋“油”，拿著她的聯(lián)系方式，才知道這個(gè)女孩叫韓讓，我發(fā)現(xiàn)我根本都沒有看過這只鞋油的功能，也沒有跟她討價(jià)還價(jià)，而且也沒有任何的懷疑，我當(dāng)時(shí)只是覺得一定要幫她買一只，不買心里非常的難受。每個(gè)公司都有銷售團(tuán)隊(duì)，有業(yè)務(wù)員，她們敢于去這樣做嗎?

　　多少的銷售人員總認(rèn)為價(jià)格是影響銷售的重要因素，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格低，我們就銷售很難。韓讓讓我接受了她的產(chǎn)品，她銷售成功了，但是我更覺得是銷售成功了她自己，是她的人格魅力，她用她的行動(dòng)震撼了我，我覺得她值得幫助，在這個(gè)過程中我沒有跟她討價(jià)還價(jià)。

　　韓讓這樣的工性質(zhì)是沒有底薪的，工資完全靠的是銷售鞋油的提成，我們多少業(yè)務(wù)人員拿著公司的底薪還有話補(bǔ)，交通補(bǔ)助，還天天在埋怨公司，你有韓讓一半的勇氣嗎?另外韓讓的業(yè)務(wù)模式就是背著包，大街小巷的去給別人擦鞋銷售，我相信她們不坐車，每次的蹲下起立一定都非常辛苦。但是她能做到，我們能做到嗎?

　　韓讓在擦鞋的過程中一定會(huì)遇到很多人的不理解，甚至還有可能被客人踢過，但是她還能這樣堅(jiān)持，是一種什么力量在支持著她呢?我看著這樣一個(gè)努力的女孩，我在想一個(gè)人有時(shí)候的生活工作是不分等級(jí)的，無論是業(yè)務(wù)還是管理工作，你的工作不是在公司做制定任務(wù)，不是死板硬套，而是每天的自己精彩舞臺(tái)，你在不斷推銷自己。這是你的生活，工作不是每天為了掙錢，而是為了讓自己變的更優(yōu)秀的舞臺(tái)表演。這個(gè)女孩讓我看到了工作也可以讓我看到我的魅力，你呢?這樣一個(gè)小故事有學(xué)習(xí)到了什么呢?