怎么開發(fā)客戶：公司開發(fā)客戶的平臺(tái)和渠道

　　怎么開發(fā)客戶是每一個(gè)公司都要面對(duì)的問(wèn)題，沒(méi)有客戶公司也不會(huì)有營(yíng)收，而且現(xiàn)在隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開發(fā)客戶也并不是個(gè)簡(jiǎn)單的事情，今天小編來(lái)為大家總結(jié)一下公司開發(fā)客戶的平臺(tái)和渠道。

　　怎么開發(fā)客戶：公司開發(fā)客戶的平臺(tái)

　　一、Tradekey

　　在2006年成立的，兩千萬(wàn)美元的注冊(cè)資金，總部在沙特阿拉伯，我國(guó)也設(shè)置有辦事處，目前為止，Tradekey擁有220個(gè)國(guó)家800多萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，這也是現(xiàn)在全球領(lǐng)先的外貿(mào)b2b網(wǎng)站之一。

　　二、B2Brazil

　　總部在巴西圣保羅，同時(shí)也是巴西在線b2b平臺(tái)巴西貿(mào)易的入口，與各大政府機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)以及公司都是戰(zhàn)略合作關(guān)系，也是巴西唯一受谷歌信任的b2b國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，主要致力于巴西中小企業(yè)的發(fā)展，拓展巴西國(guó)際業(yè)務(wù)。

　　三、Tradeindia

　　1996年成立，總部在印度，全球的買家和賣家都可以在這個(gè)平臺(tái)上找到合適的合作伙伴，它為印度甚至是全球的服務(wù)供應(yīng)商、出口商、進(jìn)口商以及制造商提供產(chǎn)品推廣服務(wù)。目前Tradeindia的會(huì)員已經(jīng)達(dá)到290萬(wàn)，產(chǎn)品種類達(dá)到2250種。

　　四、Tiu.ru

　　2008年成立，總部在俄羅斯，是Allegro-group旗下的平臺(tái)，Allegro-group是東歐最大電商控股公司，平臺(tái)的產(chǎn)品包括電力設(shè)備、五金、服裝、汽摩、建筑等都多個(gè)行業(yè)，其目標(biāo)市場(chǎng)是包括中國(guó)、烏斯別克斯坦、烏克蘭、俄羅斯等亞歐國(guó)家，目前運(yùn)營(yíng)公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到85萬(wàn)家以上，發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到四千萬(wàn)個(gè)，日瀏覽量達(dá)到三百萬(wàn)。

　　五、QuimiNet.com

　　2000年成立，目前客戶也已經(jīng)有24個(gè)國(guó)家以上，每月的產(chǎn)品搜索達(dá)到100萬(wàn)以上，可以幫助企業(yè)找到商業(yè)代理、分銷商、銷售商、客戶、供應(yīng)商等。不過(guò)這個(gè)平臺(tái)上大型企業(yè)占1.7%，中型企業(yè)占4%，微小型企業(yè)占94.3%。

　　怎么開發(fā)客戶：公司開發(fā)客戶的渠道

　　一、展會(huì)渠道

　　關(guān)于展會(huì)，我們可以收集全球行業(yè)相關(guān)展會(huì)的參展商信息，這些參展商（制造商、品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商）都是我們的客戶目標(biāo)，企業(yè)可以從中找自己產(chǎn)品相關(guān)客戶。

　　二、大數(shù)據(jù)平臺(tái)

　　很多大數(shù)據(jù)平臺(tái)都可以為用戶提供相關(guān)信息，其中還包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、規(guī)模大小、海關(guān)數(shù)據(jù)以及采購(gòu)部聯(lián)系郵箱等，可以即使掌握世界商場(chǎng)的采購(gòu)需求，為我國(guó)微小企業(yè)尋找國(guó)外買家。

　　三、網(wǎng)絡(luò)搜索

　　我們可以使用搜索引擎篩出合適的客戶，搜索數(shù)量越多篩選出合適客戶的幾率也就越多。

　　四、海關(guān)數(shù)據(jù)

　　我們可以從中看到商檢數(shù)據(jù)、報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)以及提單數(shù)據(jù)等，從而可以了解到我國(guó)企業(yè)采購(gòu)記錄的一些相關(guān)客戶信息，對(duì)于我們開發(fā)客戶資源也更精準(zhǔn)一些。

　　五、企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)

　　像COMTRADE、Database等都是全球性的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)這個(gè)我們也可以找到大量客戶資源，幾乎一個(gè)庫(kù)里就有幾千個(gè)行業(yè)內(nèi)的客戶。

　　六、社交平臺(tái)

　　現(xiàn)在的社交平臺(tái)是非常多的，比如臉書、推特、interest、linkedin等，每個(gè)平臺(tái)上也都有大量的客戶資源，從中也可以找到行業(yè)相關(guān)客戶。

　　七、B2C和B2B擴(kuò)展

　　我們可以把b2b和我們郵件往來(lái)的客戶進(jìn)行擴(kuò)展，或者通過(guò)別的國(guó)家的b2b平臺(tái)也可以找到當(dāng)?shù)刭u家情況，這也是我們的潛在客戶。

　　八、新聞

　　我們可以通過(guò)新聞搜索找一些當(dāng)?shù)爻雒挠绊懥σ蚕鄬?duì)比較大的客戶。

　　九、地圖導(dǎo)航

　　很多公司可能規(guī)模比較小，在網(wǎng)站上并沒(méi)有它的信息，但是在地圖導(dǎo)航上卻可以搜到大量公司信息，這些也可以作為我們的客戶來(lái)源。

　　十、黃頁(yè)

　　絕大一部分國(guó)家都有黃頁(yè)，從黃頁(yè)中我們也可以看到登記的行業(yè)相關(guān)信息，在這里尋找客戶也是一個(gè)非常好的地方。

　　以上就是怎么開發(fā)客戶的相關(guān)內(nèi)容，感謝大家關(guān)注本文。

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